Consultant SEA depuis 2011

SEA pour « Search Engine Advertising » ou, en français « Publicité sur les moteurs de recherche ». Initialement le SEA n’incluait que les publicités sous forme de liens sponsorisés (publicités textuelles) au sein des moteurs de recherche (comme la publicité Google Ads / AdWords). Désormais, on englobe généralement toutes les formes de publicités en ligne au sein du terme « SEA ». Mais c’est un abus de langage, pour les publicité sur les réseaux sociaux par exemple, le terme exact est SMA pour « Social Media Advertising ».

Le levier SEA historique, et le plus connu, est tout simplement Google Ads (ou Google AdWords). Mais de nombreux autres leviers sont aujourd’hui disponibles : Bing Ads, Facebook Ads, l’affiliation, l’emailing, etc. Le SEO ne fait pas partie du SEA, le référencement naturel n’est en effet pas lié aux campagnes publicitaires payantes puisque les clics issu du SEO sont gratuits.

Google Ads est une régie publicitaire qui permet de diffuser des publicités en ligne de nombreuses manières différentes. Voici les principaux types de campagnes :

• Les campagnes Search : elle permettent de diffuser des annonces textuelles au-dessus des résultats de recherche sur Google.
• Les campagnes Display : elles permettent de diffuser des annonces illustrées ou vidéos sur les différents sites de Google (comme YouTube) ainsi que sur un vaste réseau de sites partenaires (réseau AdSense).
• Les campagnes Shopping : pour les sites e-commerce uniquement. Elles permettent de diffuser des annonces produits au-dessus des résultats de recherche de Google ainsi qu’au sein de Google Images.
• Les campagnes Performance Max : ces campagnes n’existent pas depuis très longtemps. Elles permettent de diffuser vos annonces publicitaires sur l’ensemble de l’inventaire dont dispose Google (Search, Display, Shopping, Discover, Gmail).

Initialement, il n’existait en SEA (via Google Ads) qu’une seule stratégie d’enchères : les enchères au CPC (coût par clic) qui devaient être gérées manuellement, mot clé par mot clé. Si cette stratégie d’enchères existe toujours, elle est aujourd’hui très peu utilisés et tend à être remplacées par des stratégies d’enchères automatiques. Les stratégies d’enchères automatiques les plus courantes sont les suivantes :

• CPA cible : l’objectif de la stratégie d’enchères au CPA cible (coût par acquisition) est de permettre à un annonceur d’obtenir des conversions à un coût qu’il aura lui-même fixé. Attention, un CPA trop bas aura bien souvent comme effet de restreindre fortement la diffusion de vos publicités.
• ROAS cible : l’objectif de cette stratégie est d’obtenir un retour sur investissement que l’annonceur aura lui-même fixé. Très utilisée par les sites e-commerces, cette stratégie peut être très efficace si vous parvenez à fixer votre ROAS à un niveau qui ne restreindra pas l’affichage de vos annonces, tout en vous permettant de générer des bénéfices.
• Maximiser les clics : comme son nom l’indique, cette stratégie d’enchères a comme unique objectif de vous permettre de générer un maximum de clics (sans prendre en compte la qualité des clics en question).
• Maximiser les conversions : le nom est, là aussi, plutôt évocateur, l’objectif de cette stratégie d’enchères est de générer un maximum de conversions, mais sans objectif de coût par conversion à attendre ou de retour sur investissement à respecter. C’est une stratégie qui est souvent employée lorsqu’un annonceur souhaite pénétrer un nouveau marché.

Une landing page, ou « page d’atterrissage » en français est très utile en SEA. Une landing page a pour objectif de répondre à l’intention de recherche d’un internaute et est souvent taillée pour générer un taux de conversion très élevé.