Google Ads : mes conseils pour optimiser vos campagnes
Google Ads : 7 conseils pour améliorer les performances de vos campagnes
Page mise à jour le 26 Mars 2023
Si vous gérez par vous-même, sans l’aide d’une agence SEA, vos campagnes digitales, vous avez dû remarquer qu’il est très facile de perdre de l’argent avec Google Ads. Mais grâce à quelques bonnes pratiques, vous pouvez tout à fait améliorer significativement les résultats de vos campagnes publicitaires. Découvrez mes 7 conseils à appliquer afin d’améliorer dès aujourd’hui les performances de vos campagnes Google Ads.
- Travaillez vos annonces
- Ne négligez pas les extensions d’annonces (composants)
- Testez différentes pages de destination
- Différenciez les enchères selon les jours / heures de la semaine
- Différenciez les enchères selon les types d’appareils
- Testez les audiences sur le réseau de recherche
- Testez les enchères automatiques (mais pas n’importe comment)
- Conclusion
1. Travaillez vos annonces
Vous avez sans doute remarqué que certaines de vos annonces avaient plus de succès que d’autres. Les annonces qui bénéficient d’un meilleur taux de clic bénéficient également, bien souvent, d’un coût par clic plus bas. Ce qui veut dire qu’avec un même budget global, vous obtiendrez plus de clics avec des annonces qui performent.
En clair, je vous conseille de mettre en veille vos annonces qui ont un taux de clic très inférieur à la moyenne et à les remplacer par d’autres. Faites ce travail sans relâche, cela vous permettra d’obtenir de plus en plus de clics, sans avoir besoin d’augmenter votre budget. Ce qui, mécaniquement, vous permettra d’obtenir de plus en plus de ventes / demandes d’informations, sans avoir à investir plus d’argent sur Google Ads.
Des annonces au top !
2. Ne négligez pas les extensions d’annonces (composants)
Après les annonces, les extensions d’annonces (le nouveau nom des extensions d’annonces est “composants”) peuvent aussi vous permettre d’améliorer votre taux de clic (et donc de bénéficier d’un coût par clic moyen plus bas). Les extensions principales sont les extensions de liens annexes, extensions d’appels et extensions d’accroches. Vous devez absolument les utiliser, pour toutes vos campagnes.
D’autres extensions peuvent être intéressantes pour vous. Par exemple, si vous utilisez Google Ads pour promouvoir des produits ou des services, vous pouvez également mettre en place des extensions de prix. Si vous utilisez Google Ads dans l’optique de promouvoir une boutique localement, utilisez l’extension de lieu.
3. Testez différentes pages de destination
Mettre en concurrence ses annonces c’est bien, mais mettre également en concurrence ses pages de destination c’est mieux ! C’est souvent un élément qui est négligé par les annonceurs alors que, pourtant, c’est un élément essentiel (et pas uniquement pour vos campagnes Google Ads). Mettez-vous à la place de vos clients potentiels et créez des pages de destination claires, instructives, intuitives. Et surtout, n’oubliez pas de faire de l’A/B testing (de mettre en concurrence vos pages de destination).
Dites-vous bien qu’une page de destination qui obtient un taux de conversion de 2 %, sera deux fois plus rentable qu’une page de destination qui obtient un taux de conversion de 1 % et cela, même si votre coût par clic moyen est similaire. D’où l’intérêt de mettre en concurrence vos pages de destination. En le faisant, vous pourriez améliorer les performances de vos campagnes de manière spectaculaire.
4. Différenciez les enchères selon les jours / heures de la semaine
Vous pouvez voir, directement sur votre compte Google Ads, si vos campagnes obtiennent de meilleures performances lors de certains jours ou heures de la journée. Vous pouvez tout à fait ajuster (à la hausse ou à la baisse) vos enchères en fonction des jours et heures. Si vous disposez de suffisamment de données de conversion, et que vous n’utilisez pas les enchères automatiques, essayez de mettre en place des ajustements d’enchères.
5. Différenciez les enchères selon les types d’appareils
6. Testez les audiences sur le réseau de recherche
Sur le réseau de recherche, on cible les internautes en fonction des mots clés que ces derniers saisissent. Mais, il est également possible, en plus du ciblage par mots clés, de cibler des audiences. Ce que je vous recommande, c’est d’essayer les audiences en mode “observation”, et de voir si elles obtiennent des performances supérieures à la moyenne. Si c’est le cas, libre à vous d’augmenter les enchères pour telle ou telle audience.
En clair, vous ciblez toujours vos prospects grâce à des mots clés, mais vous avez, en plus de cela, la possibilité de différencier vos enchères si des internautes qui appartiennent à une catégorie d’audience que vous avez sélectionné tape un de vos mot clé.
7. Testez les enchères automatiques (mais pas n’importe comment)
Les enchères automatiques orientées “conversions” comme le CPA cible ou le ROAS cible, peuvent bien fonctionner… pour une campagne qui enregistre de très nombreuses conversions.
Mon conseil : lors de la création de vos campagnes, fixez vos enchères manuellement, et attendez que vos campagnes enregistrent quelques conversions avant d’activer les enchères automatiques. Laissez votre campagne tourner un peu sans y toucher et, au bout de 2 semaines, comparez les résultats que vous obtenez avec les enchères automatiques avec les résultats que vous obteniez avant.
Attention aux enchères automatiques !
Conclusion
Il y a encore de très nombreux éléments que vous pouvez modifier pour améliorer les performances de vos campagnes Google Ads, mais l’idée ici n’est pas de vous “noyer” sous une tonne d’informations, mais bien de vous donner 7 conseils, plutôt simples à mettre en œuvre, pour améliorer significativement la rentabilité de vos campagnes Google Ads.
Donc, si vous appliquez correctement ces 7 conseils, vous devriez voir vos campagnes devenir de plus en plus rentables. Mais souvenez-vous, la rentabilité de vos campagnes, cela se travaille au quotidien. Il ne suffira pas d’appliquer les conseils divulgués ci-dessus une seule fois pour faire décoller vos campagnes. Vous devez revoir cette liste régulièrement et vérifier que tous ces éléments sont correctement appliqués.