Découvrez les indéniables avantages du référencement naturel

Pourquoi faire du SEO : 7 raisons d’améliorer le référencement naturel de votre site

Page publiée le 26 Mars 2023

Le SEO (ou référencement naturel) est sans doute bien plus important que vous le pensez pour votre entreprise. Au sein de cet article je vais vous expliquer, en 7 points clés, pourquoi vous devriez sans attendre développer le référencement naturel de votre site internet.

C’est très rentable
Le trafic est qualifié
Cela vous place dans une position d’expert
Pour toucher ses prospects aux différentes étapes de l’entonnoir de conversion
Pour améliorer l’expérience utilisateurs de vos visiteurs
C’est un investissement durable (la plupart du temps)
Pour réduire sa dépendance à la publicité
Conclusion

1. C’est très rentable

Vous le savez sans doute déjà mais il me semblait important de le rappeler. Le SEO, c’est un des canaux les plus rentables en marketing digital. Il faut faire de la publicité, c’est indispensable, mais faire une croix sur le SEO de votre site c’est vous priver d’une source de trafic très bon marché.

Mais ce n'est pas immédiat

Alors oui, le SEO c’est rentable (la plupart du temps, plus rentable que les autres canaux utilisés en marketing digital) en revanche, cela prend du temps. Contrairement aux campagnes de publicité en ligne, faire du SEO est un travail que vous devez envisager sur le moyen / long terme. Mais, croyez-moi, cela en vaut la peine !

2. Le trafic est qualifié

Le taux de conversion que j’observe avec le trafic issu du référencement naturel est souvent supérieur à celui obtenu via les autres canaux utilisés en marketing digital. Les internautes ont en effet plus tendance à faire “confiance” aux résultats issus des résultats naturels et convertissent donc plus facilement avec ce canal.

Des pages plus attrayantes

Mais j’ai également une autre théorie sur le sujet : les efforts à fournir pour positionner une page en pole position au sein des résultats naturels de Google nous poussent à travailler les pages en question au maximum. Ces dernières doivent contenir du contenu de qualité, doivent être agréables à regarder, etc. Et une page bien travaillée, et pensée pour les internautes, convertira toujours mieux qu’une page basique et non optimisée.

3. Cela vous place dans une position d’expert

Dans l’esprit de certains internautes, si votre site apparaît en bonne position au sein des résultats de recherche de Google, cela veut dire que vous proposez un service ou des produits de grande qualité.

Même si le positionnement d’une entreprise sur Google n’est absolument pas synonyme de qualité concernant les prestations de l’entreprise en question, si certains internautes pensent que c’est le cas, c’est toujours bon à prendre vous ne croyez pas ?

En revanche, ce qui est vrai, c’est que si vous parvenez à positionner votre site dans les premiers résultats naturels des moteurs de recherche sur les mots clés liés à votre activité, cela signifie que Google considère que vous savez êtes une source sûre dans votre domaine d’activité, c’est toujours bon à prendre.

4. Pour toucher ses prospects aux différentes étapes de l’entonnoir de conversion

Vos clients potentiels n’ont que peu de chances d’acheter vos produits s’ils ne vous connaissent pas (au moins un peu).
Ainsi, avant d’acheter un produit, un internaute va tout d’abord commencer par effectuer des recherches afin de trouver la solution qui correspond au mieux à ses besoins. Une fois que le produit idéal est identifié, il va comparer les différentes marques qui peuvent lui proposer ce produit. Et enfin, il passe à l’acte d’achat.

Le SEO au service de votre stratégie d’Inbound Marketing

Je ne vais pas décrire en détail ce qu’est l’Inbound Marketing mais, dans les grandes lignes, voici ce que vous devez retenir concernant cette stratégie de marketing digital. C’est une stratégie qui consiste à entretenir des relations avec ses clients potentiels tout au long du parcours de vente dans le but d’instaurer un climat de confiance entre votre entreprise et vos clients potentiels.

Le cycle Inbound s’articule autour de 3 grandes étapes :

Attirer : proposer des contenus (textes, images, vidéos, etc.) qui fournissent des informations de qualité aux clients potentiels et qui les orientent vers des solutions adaptées à leur problématique.
Interagir : garder le contact avec les clients potentiels et leur proposer des solutions concrètes qui les aideront à solutionner leur problème.
Fidéliser : offrir un service après-vente de qualité afin de fidéliser ses clients et de les transformer en promoteur de son entreprise.

Le SEO peut vous être d’une précieuse aide lors de la première étape du cycle Inbound. En publiant des pages de qualité et qui répondent aux problématiques que vos clients potentiels peuvent rencontrer, vous allez naturellement attirer des prospects vers votre site internet, même si ces derniers ne sont pas encore prêts à acheter, ils découvrent votre entreprise ainsi que votre savoir-faire. Ils seront ainsi plus susceptibles, par la suite, d’acheter vos produits plutôt que ceux de vos concurrents car ils auront déjà eu un “contact” avec vous.

5. Pour améliorer l'expérience utilisateurs de vos visiteurs

Faire du SEO vous obligera à effectuer quelques changements sur votre site. Et certains de ces changements, comme l’amélioration de la vitesse de chargement de votre site, une navigation plus fluide, la publication de contenus utiles et pertinents, etc… aura un impact positif sur l’expérience utilisateurs des internautes qui se rendront sur votre site.

6. C’est un investissement durable (la plupart du temps)

Alors oui, les clics que vous obtenez depuis les résultats naturels des moteurs de recherche sont gratuits, mais n’allez pas croire que faire du SEO c’est gratuit.

Je m’explique : avant que votre site ne soit placé dans les premières positions au sein des moteurs de recherche, vous allez devoir effectuer un travail important sur ce dernier. Et là vous avez deux solutions : soit vous avez les ressources en interne pour le faire (donc cela vous prendra du temps), soit vous faites appel aux service d’une agence SEO ou d’un freelance (et cela a un coût).

Mais, même si le travail à réaliser initialement pour améliorer son référencement naturel est conséquent, sachez que c’est un investissement qui est bien souvent durable dans le temps.

7. Pour réduire sa dépendance à la publicité

Même si vous obtenez de très bons résultats avec vos campagnes de publicités en ligne (Google Ads, Facebook Ads, etc.), il est important de diversifier vos sources d’acquisition de trafic et de ne pas dépendre à 100 % de la publicité.

D’une part, comme nous l’avons vu précédemment, le trafic issu du SEO est souvent plus rentable que celui que vous pouvez obtenir via les campagnes de publicité en ligne. D’autre part, vous n’êtes jamais à l’abri d’une hausse brutale de vos coûts publicitaires (un concurrent soudainement plus agressif peut par exemple faire monter les enchères sur les mots clés que vous ciblez sur Google Ads).

Investir dans le référencement naturel de votre site c’est donc diversifier vos sources d’acquisition de trafic et vous mettre à l’abri, au moins en partie, d’une hausse brutale des coûts de vos campagnes publicitaires.

Conclusion

Comme vous avez pu le constater, à la lecture de cet article, améliorer le SEO de son site n’est pas seulement utile pour attirer plus de trafic. Améliorer son SEO vous permet également d’attirer du trafic très qualifié, d’être présent dès le début du cycle de vente auprès de vos clients potentiels, de réduire votre dépendance à la publicité, etc. Le SEO demeure encore aujourd’hui, en 2023, un canal d’acquisition de trafic très rentable et très efficace.